Modul 4: PREZENTAREA SI SUSTINEREA SOLUTIILOR AFACERII

By admin

January 22, 2010

Tagged in Uncategorized

m4

CE?

  • Structura pe pasi a unei prezentari de business

  • Tehnici de argumentare si speaking in prezentarea solutiilor

  • Interactiunea de impact cu publicul

  • Tipuri de prezentari in business.

  • Prezentarea integrata: informativa, de vanzari, motivationala, fun

  • Elevator Pitch – “vanzarea intr-un minut”

  • Tehnici de gestionare a sesiunilor de Q/A intr-o prezentare de business

  • Vocea persuasiva si elemente de expresivitate a vorbirii in prezentari

  • Mesaje de vanzari – cum sa construiesti mesaje clare si potrivite pentru audienta ta


CUM?

  • Exercitii si aplicatii practice pe fiecare tehnica in parte. Participantii vor trece in fata salii pentru a livra sau practica exercitiile. Instrumentele sunt aplicabile rapid si sunt foarte practice.

  • Secvente video relevante in acord cu contextul prestabilit. Secventele video au rol demonstrativ, dar si introductiv cu privire la tema studiata. Vom viziona filme cu: campionul mondial in speaking in 2014, filme de pe TED, filme cu tehnici de voce. Toate in scop de invatare si cu un debriefing puternic in jurul lor.

  • Discutii in plen si sesiune de intrebari/raspunsuri pentru fiecare item mai sus prezentat

  • Lucru pe subgrupe de lucru in scopul generarii ideilor si solutiilor pe temele propuse, urmat de concluzii specifice si clare.

  • Role-play /Simulari de prezentari in care participantii sunt rugati sa aplice cele invatate in prealabil in training

  • Atmosfera deschisa, placuta, in care participantii sunt invitati sa impartaseasca experiente si sa invete unul de la altul, nu doar de la trainer.

  • In trei cuvinte, INTERACTIVITATE si APLICABILITATE PRACTICA.